Prospection – Négociation – Suivi de clientèle

Diplôme Éducation Nationale de niveau IV
Formation sur 12 mois

Emplois visés :

Le titulaire du baccalauréat professionnel VENTE est un vendeur qui intervient dans une démarche commerciale active.

Les appellations les plus courantes sont les suivantes :

• commercial ou attaché commercial,
• chargé de prospection, chargé de clientèle,
• prospecteur vendeur,
• téléprospecteur, télévendeur,
• vendeur démonstrateur,
• vendeur à domicile,
• représentant.

Le titulaire du baccalauréat professionnel VENTE exerce ses activités dans des entreprises :

• commerciales (concessionnaires, commerce inter entreprise ou commerce de gros)
• de services (vente de prestations telles que l’entretien, la location, la communication publicitaire, l’assurance, l’immobilier)
• de production (fabrication et commercialisation de biens de consommations courante, de petits équipements, de fournitures industrielles)

Son activité consiste à :

• prospecter la clientèle potentielle,
• négocier des ventes de biens et de services,
• participer au suivi et à la fidélisation de la clientèle, dans le but de développer les ventes de l’entreprise.

Publics concernés :

Être titulaire d’un des diplômes suivants :

• BEP Vente Action Marchande
• CAP Employé de vente spécialisée (option A ou B)
• CAP Employé de Commerce Multi-Spécialités

Faire preuve d’une forte motivation pour la vente.